A arte de persuadir e influenciar pessoas é uma habilidade pouco explorada. Seja por acharem que é manipulação, ou algo negativo que tem como finalidade explorar e tirar proveito de outros.
Na realidade, influência e persuasão são habilidades inatas do ser humano, todos temos e usamos essa habilidade de uma forma, ou de outra.
Por exemplo, o choro é uma forma de persuasão. Se não fosse por ele, crianças e bebês não sobreviveriam, já que eles dependem da persuasão para obter alimento e segurança.
Quando estamos negociando com alguém, como um aumento de salário, negociar a compra de um carro ou imóvel, estamos usando métodos de persuasão sem notarmos. A efetividade desses métodos dependerá do seu conhecimento, seja ele natural ou adquirido.
Algumas pessoas têm “lábia” para conquistar e influenciar pessoas naturalmente. Alguns utilizam isso de forma positiva, sem causar danos a ninguém, enquanto outros aproveitam dessa habilidade para prejudicar e lesar outras pessoas.
“Com grandes poderes, vem grandes responsabilidades”. – Ben, Tio.
Abaixo listamos os principais livros sobre influência e persuasão de pessoas. Eles não foram escritos com o intuito de ensinar pessoas a manipular, e sim, a ser mais amigável, agradável e persuasiva.
Melhores Livros para Influenciar e Persuadir Pessoas
Esses são os melhores livros de persuasão disponíveis atualmente. Com eles você aprenderá uma habilidade que não só irá melhorar seus relacionamentos pessoais, mas sua carreira e vida em geral.
Recomendamos a leitura (de todos se possível) principalmente se quiser ser mais querido(a), vender mais (copywriting, vendedores, etc.) ou aprender a lidar com pessoas difíceis (teimosas, antipáticas, etc.).
- Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie
- As armas da Persuasão, Robert Cialdini
- Como convencer alguém em 90 segundos, Nicholas Boothman
- QI De Persuasão, Kurt W. Mortensen
- Poder e Manipulação, Jacob Petry
- Pré-Suasão: A Influência Começa Antes da Primeira Palavra, Robert Cialdini
- Manual de Persuasão do FBI, Jack Shafer
Dessa lista, o mais vendido e famoso mundialmente é o “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” do autor Dale Carnegie. Se quer escolher apenas um livro nesse assunto para para ler, opte por ele.
Todavia, todos títulos da lista contêm informações únicas, ensinando tudo que precisa saber sobre a psicologia da influência e persuasão. Portanto, escolha o que mais atiçar sua curiosidade e que ajudará a resolver seu problema.
7. Manual da Persuasão do FBI, Jack Shafer
Jack Shafer (PhD) é um ex-agente do FBI (Federal Bureau of Investigation) com vasto conhecimento em análise comportamental. Através de sua experiência na Divisão de Segurança Nacional, escreveu e publicou o Manual da Persuasão com suas técnicas e táticas.
As mesmas técnicas e estratégias usadas por ele para entrevistar terroristas, detectar mentiras, influenciar pessoas estão disponíveis nesse livro. Mas claro, não de forma forense, e sim, moldadas para serem aplicadas em nosso cotidiano.
Aprenda como influenciar pessoas recém-conhecidas, melhorar sua imagem pessoal, detectar mentiras através de linguagem corporal e técnicas de persuasão.
Leia agora a sinopse do livro e veja como ele pode lhe ajudar a interpretar situações do comportamento humano para influenciar pessoas.
6. Pré-Suasão: A Influência Começa Antes da Primeira Palavra, Robert Cialdini
O psicólogo Robert Cialdini em sua longa pesquisa sobre como se tornar persuasivo, descobriu que a persuasão e convencimento acontece antes da comunicação verbal. Nesse livro, você aprenderá como se tornar influente antes mesmo de abrir a boca.
No livro Pré-Suasão, o autor ensina como criar um ambiente propicio para a persuasão. Dessa forma, você aprenderá quando é o momento-chave para exercer sua influência e obter a resposta que deseja.
Com as técnicas apresentadas nesse livro, qualquer um pode criar “a hora certa e o lugar certo”. Mesmo com base em pesquisas rigorosas, a leitura é fácil e interessante, mostrando exemplos antiéticos e desastrosos de campanhas de marketing e mobilizações para guerra.
Confira agora o sumário do livro e dê uma olhada nas primeiras páginas e aprenda como influenciar antes de persuadir.
5. Poder e Manipulação, Jacob Petry
Poder e Manipulação de Jacob Petry é um livro baseado nas 20 lições do livro “O Príncipe, de Maquiavel”. O autor extraiu o essencial desses ensinamentos e o adaptou para o mundo moderno atual.
A leitura desse livro é recomendada para os estudiosos que querem saber mais sobre a influência do poder e manipulação. Dessa forma, ter uma visão mais ampla do que nos faz ser amados ou odiados, como lidar com “inimigos” e se defender em situações inusitadas.
Ao final desse livro, você terá conhecimento de como o poder influencia e manipula a mente das pessoas. Dessa forma, usar a seu favor tanto para se defender de manipulações e jogos de poder, quanto para “mostrar ao inimigo como se joga”.
Leia agora o sumário desse livro, e descubra como esse livro pode te ajudar a não ser manipulado (pela mídia, pessoas, políticos, autoridades, etc.). E claro, aprenda a “arte da manipulação” para ter poder.
4. QI de Persuasão, Kurt W. Mortensen
QI de Persuasão é um guia prático de como conquistar mais clientes, entender o pensamento das pessoas, vender mais, aumentar suas comissões, salário e melhorar o relacionamento interpessoal.
O objetivo do autor nesse livro é ensinar como chegar ao “SIM!” com métodos persuasivos altamente eficazes no ambiente profissional e pessoal. Identificando as 10 habilidades essenciais de persuasão, fica fácil ver onde você precisa melhorar.
A leitura é fácil, com exemplos claros, estórias ilustrativas, quadrinhos e informações preciosas. Mesmo tendo um apelo para área comercial (melhorar a carreira), seus ensinamentos também são úteis para melhorar sua imagem pessoal e a convencer outras pessoas a fazer o que você quer.
Confira o sumário desse livro e veja como você pode aumentar seu QP (QI de Persuasão) a se tornar mais influente e persuasivo.
3. Como Convencer Alguém em 90 Segundos, Nicholas Boothman
No livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” de Nicholas Boothman, você descobrirá como influenciar pessoas através de uma comunicação efetiva. É um dos livros mais vendidos sobre o assunto, e um dos mais baratos também.
Com leitura é fácil e didática, o autor ensina como usar o tom de voz, expressões faciais e corporais para criar fortes conexões com qualquer um. Essas estratégias não apenas ajudam você a ter o que quer, mas evita que você seja passado para trás.
Todavia, esse não é um livro profundo ou com embasamento científico como outros nesse assunto. De qualquer forma, é um bom livro por ter leitura fácil e sem termos difíceis que podem confundir.
Em resumo, ele foi criado para as massas, para você que quer uma “receita de bolo” de como ser mais persuasivo, mas não se importa em saber de estudos ou aprofundar demais. Dê uma lida no sumário desse livro e veja como ele pode lhe ajudar a ser mais influente e persuasivo.
2. As Armas da Persuasão, Robert Cialdini
As Armas da Persuasão é o livro que disseca todas as estratégias usadas por equipes de marketing para influenciar você a comprar seus produtos. A partir daí, você pode ou se vacinar contra esses métodos persuasivos, ou usá-los para conseguir o que quiser.
Robert Cialdini dedicou sua vida para entender os princípios da persuasão, e como se tornar um mestre no assunto. Não só conseguiu, como se tornou autoridade no assunto, com diversos livros publicados e milhões de cópias vendidas.
Com a leitura desse livro você aprenderá porque algumas ONGs, vendedores, profissionais de telemarketing e políticos conseguem ludibriar tão fácil “suas presas”. É um livro que não apenas ensina a se proteger desses métodos, quanto como usá-los para o seu bem.
Veja como os princípios básicos da psicologia e comportamento humano podem ser manipulados. Cialdini resumiu todo o processo em 6 métodos de persuasão, leia agora a sinopse desse livro para ver quais são.
1. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, Dale Carnegie
“Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie é o livro sobre o assunto mais vendido em todo o mundo. O sucesso é tanto, que todo o modelo de negócios do autor envolve esse tópico.
No livro, você aprenderá com exemplos práticos, frases de impacto e doses de realidade, como se tornar uma pessoa verdadeiramente querida. Entender como funciona a mente humana, como nos vemos e somos vistos por outros.
Apesar do título, não é um livro que foca em como fazer amigos, e sim, como se tornar uma pessoa que todos querem ser amigos. Além de claro, como comunicar efetivamente com as pessoas, recebendo delas o que você deseja.
Desenvolva sua empatia, comunicação, confiança, habilidades sociais e melhore sua vida pessoal e profissional. Esse é um livro que devemos ler, reler, presentear, e aplicar seus ensinamentos diariamente em nossas vidas.
Mais de 50 milhões de pessoas não podem estar erradas. Leia agora avaliações de leitores e sinopse desse livro.
